Контакты

т.: (3439) 369-599
sales@rasuper.ru

г. КАМЕНСК-УРАЛЬСКИЙ, ул. Каменская, 29 оф. 302
Открыть контакты

:: ::

НОВОСТИ

28 января 2014 г.
Каменскому бизнесмену: «Формула роста бизнеса»
Плох тот солдат, который не мечтает стать генералом. И плох тот предприниматель, который не мечтает превратить свой бизнес в огромную корпорацию… Мечты мечтами, а до корпорации еще как до Луны. Но вот рост обеспечивать своей фирме - жизненно необходимо. 
 
За счет чего обеспечивается рост? За счет денежных средств – скажете Вы. А возможен ли вариант без денег? Возможен, но об этом позже. А сначала давайте рассмотрим варианты, каким образом обеспечивается рост за счет денежных средств:
 
Вариант 1. Реинвестируя деньги в бизнес за счет извлекаемой прибыли. Вообще, я считаю этот вариант самым лучшим с точки зрения фундаментального инвестирования. Потомучто фирма приносит прибыль, а не убытки, или не работает «в ноль». И это говорит о том, что Вы удачно наладили все производственные и непроизводственные процессы, ведете мудрую кадровую, маркетинговую и финансовую политику. Но в этом варианте присутствует одно огромное «НО» - ВРЕМЯ. Развиваться будете годами, или даже десятилетиями, как некоторые американские компании.
 
Вариант 2. Увеличение капитализации компании, за счет чего впоследствии обеспечивается рост. Кредиты, займы. Выпуск собственных акций… Из учебников по бизнесу доподлинно известно, что та компания, которая берет кредит – развивается намного быстрее, нежели та, которая не берет. Но и в этом варианте присутствует огромное «НО» - СТАТУС. Кто может взять кредит, либо выпускать свои акции? Тот, кто достиг Варианта 1! Чтобы воспользоваться вариантом 2, необходимо подходить под достаточно высокие требования к заемщику или эмитенту. У Вас должны быть отличные финансовые показатели и не менее отличный залог.
 
Вот и подошли мы к главному – рост компании без денег. На ум сразу же приходят варианты, что, возможно, автор имеет ввиду: поднимать производительность труда у сотрудников, либо создавать какие-либо взрывные рекламные кампании, либо жестко контролировать все бизнес-процессы и поставить перед собой недостижимую планку? Нет! Не хватит Вас физически и не хватит ресурсов Вашей компании на подобные марафоны. Рано или поздно что-то даст сбой, отнимет время и все Ваши силы на устранение этого явления.
 
Формула. Нужно ориентироваться не на свои ресурсы, которые у Вас предельно ограниченны. А на ресурсы окружающего мира и ресурсы других людей, которые представлены в ОГРОМНОМ количестве в этом мире!
А чтобы эта формула реально дала эффект Вашему бизнесу, я предлагаю следующее.
 
1. Представим, что Ваша компания C1 имеет X ресурсов (финансовые, материальные и нематериальные активы, людские ресурсы и т.д.). C1=X.
 
2. Вы, в лице Вашей компании C1, приходите к человеку, который представляет компанию C2 с Y ресурсами. C2=Y. Причем Y = 10X, или даже 100X. То есть C2>C1 в 10 или в 100 раз.
Примечание 1! Идти нужно лично и к первому лицу компании C2. Потомучто, если Вы будете общаться с наемными сотрудниками, а тем более не с ТОП-менеджментом, то у таких чаще всего переразвитое «ЭГО», и плюс, на самом деле они не хотят ничего делать, просто Вас вежливо «отошьют».
Примечание 2! Ваши компании C1 и C2 не соизмеримы, но общаетесь Вы с партнером на равных! С позиции Человек-Человек. Только тогда он сможет на Вас смотреть как на своего партнера, с уважением. Не нужно перед ним заискивать и пресмыкаться, но и не нужно ставить себя выше его.
 
3. Компания C1 (Вы) предлагаете компании C2 нечто. Например:
А) продажу товаров/услуг C1 через огромную сбытовую сеть C2 (предложив им самые выгодные условия, какие никому не предлагали). Для C2 это ничего не стоит. Риски для него – 10% или 1% (так как Вы меньше его в 10 или 100 раз!). И он получает самые выгодные условия от Вас. А Вы получаете – колоссальный сбыт Вашей продукции, что позволит все больше наращивать Ваши обороты. И расти!
Б) предложить C2 использовать его неиспользуемые ресурсы с пользой для него.
 
Например, у C2 есть печатное СМИ (газета или журнал). И большинство рекламных площадей – пустуют. Вы можете предложить C2 заняться продажей этих площадей за 50% от стоимости. Заметьте разницу! Рекламный агент может получать 5-10%, а Вы – 50% (КПД – вырастет в 10 раз!). И перепродавать эти площади. А также ставить туда рекламу Вашей фирмы C1 чуть ли не за бесплатно.
 
Другой пример, C2 – собственник недвижимости и у них есть простаивающий склад. А у Вас, например, охранное предприятие, либо связь с этим предприятием. Предлагаете C2 пользоваться этим складом, а взамен – охрану их объектов недвижимости. В итоге – получаете аренду склада взамен на зарплату охранника, экономя при этом сумму в 10 раз меньшую!
 
И в варианте с газетой, и в варианте со складом – думаете партнер не согласится? Еще как согласится! Потомучто - ресурсы у него все-равно простаивают! Он ведь ничего не теряет. А если заключите с ним долгосрочный договор. То он не разорвет с Вами отношения неожиданно. Да и даже не заключите – в любом случае будет рассматривать Вас как интересного партнера, потомучто таких редко встретишь. И, возможно, сам предложит Вам взяться за другие простаивающие его ресурсы.
 
В) найти еще другого партнера - C3. Подумать чем C2 и C3 могут быть друг другу полезны. И выступить посредником C2 и C3, заключив и с тем и с тем договора. А все обороты – через C1 (Вас).
И опять таки, Вы думаете, не согласятся? Еще как согласятся! На их уровне (что C2, что C3) у первых лиц нет времени заниматься такими делами. А наемному сотруднику доверить дело опасно. А тут появляетесь Вы! Тем более у Вас и фирма есть, то есть Вы – предприниматель, а не наемный сотрудник. Вот они Вам с удовольствием делегируют эти функции. Ведь, если даже C3 для C2 перестанет быть интересным, он просто сообщит это Вам и Вы найдете C4!
 
Резюме. Правильно применив эту формулу на практике (маркетинг без затрат), она позволит Вашей компании вырасти в несколько раз. И здесь нужно быть готовым к тому, что Ваша фирма выйдет на более высокий уровень. Это подразумевает и то, что чтобы комфортно занять свое положение, ей необходимо также выйти и на более качественный уровень. Поэтому не стоит забывать и про маркетинговую политику, которая требует затрат, чтобы соответствовать новому уровню.
P.S. Формула разовая и ее можно повторять вновь и вновь.
 
Сергей КУЧИН,
основатель рекламного агентства "СУПЕР"
www.rasuper.ru

Есть вопрос или комментарий?..


Ваше имя Электронная почта
Получать почтовые уведомления об ответах:

| Примечание. Сообщение появится на сайте после проверки модератором.


Вернуться в раздел НОВОСТИ